Muy certera, la nueva campaña publicitaria de Iberia, tanto por su contenido como por el protagonismo del gran Pau Gasol, al que, suponemos, le habrá sabido a poco la medalla de bronce conseguida por la selección española de baloncesto en el EuroBasket 2017. El mensaje del anuncio (“lo que has conseguido hasta ahora no importa, cada día es el primer día, cada día hay que estar a la altura”) es válido en muchos ámbitos, por ejemplo, el de la venta.

 

Como dice uno de los directivos mencionados en ‘Seduce y Venderás’, los comerciales y los equipos comerciales no pueden quedarse anclados en sus éxitos pasados. Dicho directivo, del mundo farma para más señas, alecciona y reta a su equipo recordándoles que cada año empiezan de nuevo, con el marcador a cero, por mucho que lleven varios años superando el presupuesto de ventas y de margen. Ese espíritu de reto permanente es el de los buenos vendedores, el de los que realmente tienen hambre de vender. Como le sucede a la selección española de baloncesto, a Rafa Nadal o a cualquier otro deportista de élite. Nunca se conforman con lo ya conseguido. Cada día es el primer día.